Продвижение скупки автомобилей в Яндекс Директ
- На весь аккаунт использовались всего 3 практически одинаковых объявления — без привязки к конкретным группам ключевых слов и без разделения по нишам.
- Отсутствовали расширения: быстрые ссылки, уточнения, виртуальная визитка.
- Семантическое ядро не было структурировано по кластерам запросов, что не позволяло управлять ставками и релевантностью точечно.
-
- Сбор и структурирование семантического ядра
Собрано семантическое ядро из ~95 ключевых фраз, разделённое на 2 ниши и 7 тематических кластеров в каждой:
- базовые коммерческие запросы
- продажа со стороны клиента
- ценовой акцент, условия сделки
- виды транспорта
- гос. номера и гео-запросы по районам Омской области /для ниши «на ходу»
- базовые коммерческие
- состояние авто
- авто на запчасти/разбор
- кредитные и залоговые авто
- логистика/эвакуация
- информационные запросы и гео-районы /для ниши «битые авто»
-
2. Структура кампаний и объявления по группам
Вместо 3 универсальных объявлений на весь аккаунт создано 14 групп объявлений (по 7 на нишу), с 2−3 текстами под каждую группу, заточенными под конкретный кластер ключей.
Тексты объявлений строятся вокруг реальных УТП клиента:
- Бесплатный выезд по Омску и области
- Оценка автомобиля за 15 минут
- Расчёт наличными на месте, в день обращения
- Оформление документов за счёт компании
- Работа с кредитными/залоговыми авто, погашение долгов приставам
- Бесплатный эвакуатор для авто не на ходу
-
3. Расширения объявлений
Добавлены быстрые ссылки
- отзывы клиентов
- битые и аварийные авто
- кредитные и залоговые авто
- районы работы
8 уточнений и виртуальная визитка с контактами и режимом работы
это увеличивает площадь объявления в выдаче и дополнительно повышает CTR
-
4. Визуальные креативы для РСЯ
Под обе ниши подготовлен набор креативов с единым фирменным стилем
- Крупный заголовок
- Фирменная иконка
- Цветовой акцент
Два формата: 1080×1080 (квадрат)
и 1600×900 (широкоформатный), для покрытия основных площадок РСЯ.
Отдельные варианты сделаны под конкретные сегменты внутри ниши «битые авто»
- Аварийные
- Сгоревшие
- Не на ходу,
За счет этого объявление визуально совпадает с тем, что человек искал
Первый месяц работы кампании после внедрения изменений
«Скупка автомобилей»:
- Часть бюджета в этот период закономерно уходит на обучение алгоритмов ДиректаСбор статистики о том, кто действительно становится клиентом, а кто просто интересуется
Заявка по нему почти в 1,4 раза дороже средней
Заявка по нему почти в 1,4 раза дороже средней